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一個公司的發展也是建立在回款、銷售、進貨都是十分通暢的前提下才能保證高效的運轉，作為剪板機廠家必須要去做的或是首要做的不是進行銷售公關，而關鍵也是重要的應該是收款。

在回款與談業務兩者之間，如果你的時間很緊，當然應該先去收款，因為談業務只能說是一個過程的開始，而收款則是一個過程的結束。

如果每個剪板機廠家所從事的工作總是只有開始沒有結束，只有業務的銷售而沒有所銷售出的貨物的回款的話，我相信，不管如何大的公司都會在很短的時間內搞夸的。

收款催款的合理性

一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱，這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念；

“不欠款客戶就不會進貨，欠款是沒有辦法的事。”

“客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”

“看這個客戶不像是個騙子，過幾天就會回款”。

還有的收款式人員認為催款太緊會使對方不愉快，影響以后的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款。

而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

把本來已經沒有希望的欠款追回，反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。

因此，一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態是非常重要的。

正確心態：

現金回收是一項不可回避、富有挑戰性的工作，而且追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙于情面；

賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已--所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言。

越能及時提醒客戶就能越早收回貨款，客戶從來都不會因被提醒付款而不滿。

客戶尊重做事專業而且嚴謹的業務員，在賬款式問題上的妥協不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。

回款的重要性

一些業務員急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態。

如：“什么時候都可以！”、“到時候再說吧！”

結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發生了。

教育員工“回款很重要”，“追款也很困難”，才能避免“不該發生的應收賬款”出現，一線人員在回款問題上的浮躁和僥幸心態非�？膳�，因為企業政策由他們執行，一切在他們掌握之中。

正確心態：

盡可能現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；

要帳比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要帳上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；

寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；

回款之前一切銷售都是成本，回款之后銷售也僅僅完成了一半；

逾期賬款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；

我們無法用帳面的銷售額去支付工資和供就商的貨款--我們需要現金；

我們的使命是創造有利潤的銷量。

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