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李堡剪板機分析: 李堡鎮是全國重點鎮 ，有“中國綠色蔬菜之鄉” 、“中國剪折卷機械之鄉” 之稱。李堡鎮以機械、紡織、絲綢、化纖、電子電器、粉末冶金、食品飼料七大產業為主導產業。從海安鎮驅車向東20公里就到了李堡，全國著名的剪折卷之鄉。 江蘇的海安李堡，從海安市區出發，沿328國道向東，經過城東鎮，你就會發現，林立在馬路兩邊的工廠是很多的，特別是生產剪板機，折彎機卷板機的廠家是非常多的，其中比較大的有江蘇中威重工，他是生產剪板機，折彎機的，以后逐漸生產卷板機和液壓機，現在已經成為當地的龍頭企業，企業的法人代表叫張俊。 車子路過西場鎮可以看到江蘇江鍛機械科技有限公司，法人代表叫儲成偉，他是以生產剪板機和折彎機，現在又加了一個項目生產數控激光切割機，還有南通聯眾重工機械有限公司，過了春風橋，你又會看到江蘇特力鍛壓機械有限公司，在過去企業就更多了什么：南通太平洋數控機械有限公司，江蘇久重，江蘇貝菱，南通康海，格麥數控，南通威鋒重工，江蘇久日，通過不完全統計李堡的剪板機，折彎機企業一共有200家之多。 整個李堡鎮，有一半的人口從事于機械加工有關的產業，比如說鋼板的切割運輸機械加工，特別是剪板機，折彎機的銷售，已經形成了一個有幾百人的銷售隊伍，在全國各地，包括海外，剪折機床的銷售已成為李堡的支柱產業，一個規模還可以的剪板機企業一年的銷售可以達到3000萬到5000萬，一個銷售員，一般是在廠里面劃分一個地區給他，比如說他負責河南省的銷售，一個成功的銷售員，一年的銷售產值可以達到500萬到800萬，如果按照5%的銷售提成來拿，他一年的年收入可以達到50萬到60萬。 那么我們就有疑問，比如說他的銷售額是800萬，拿800萬乘以5%它的利潤應該是40萬，為什么他能賺到50萬到60萬？這里面就涉及到一個銷售的提成和其他企業的合作關系，大的企業是按照銷售提成來拿，是按照開票的，銷售是正規銷售，小的企業跟銷售員之間的合作，是按照出廠價來計算，企業給你一個機床的成本價你能賣多少賣多少，這里面的利潤就可觀了。 有的一個機床可以看到10%到15%的利潤，一臺機床你就可以賺個10萬8萬，這樣就催生了好多的行業的人來做銷售工作。 剪板機的銷售員，聽說可以通過網絡帶來生意，然后他們又把錢砸到網絡推廣上面來，比如說在百度，搜狗，搜搜慧聰，阿里巴巴上面投入，又催生了一個行業網絡推廣的行業，所以說，這里面的產業的推廣是相輔相成的，我認識一個銷售員，他姓劉，我們就稱它為小劉，他原來從事的是運輸行業，對剪板機，折彎機是一竅不通，通過熟人帶因為他的一個同學是做剪板機廠的老板。他就在他廠里面跑銷售，剛開始不懂，首先到車間里面去實習了一個月，知道了剪板機分為數控剪板機，擺式剪板機，閘式剪板機，機械剪板機。折彎機有雙機聯動折彎機等等的專業知識，以及機床的維修，各個部件以及機床的運輸銷售，都有了一個大體的了解，然后再到杭州去學習，跟著一個老銷售員后面去看人家怎么談繼承的銷售，通過兩個月的目的以后就自己獨立走上了機床銷售的工作崗位，然后通過一兩年的實踐，現在我遇到的小劉，已經開著寶馬車，已經買了房，他自豪的告訴我，通過自身的努力銷售，其實也沒有什么難的，只是你對機械稍微了解就行，銷售其實主要是對人的銷售只要對方客戶認可你，他就買你的東西，然后你就有相應的提成，然后你的收入就會大幅的提高，就是這樣。

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